Paraguay y Bolivia comparten una serie de similitudes en cuanto a comportamientos de consumo, lo que convierte a Paraguay en un destino particularmente atractivo para los inversionistas bolivianos. Esta afinidad en las tendencias de compra, facilita la implementación de estrategias de negocio exitosas en ambos mercados. A continuación, se detallan las razones por las que Paraguay es un lugar apropiado para la inversión boliviana.
Comportamiento del consumidor digital
Las infografías de Captura Consulting revelan que, en Paraguay, el 35% de los consumidores ha realizado compras por Internet en los últimos 12 meses, mientras que, en Bolivia, este porcentaje asciende al 38%. Esta ligera diferencia indica un mercado digital en crecimiento en ambos países, con un potencial significativo para los negocios de comercio electrónico. Las principales razones que motivan a los consumidores a optar por compras en línea son las ofertas y promociones, la comodidad del proceso de compra y la posibilidad de realizar compras en cualquier momento. Estas razones son prácticamente idénticas en ambos países, con el 49% de los paraguayos y el 41% de los bolivianos indicando que las ofertas y promociones son un incentivo relevante. Asimismo, un 40% de los paraguayos y un 43% de los bolivianos valoran la comodidad del proceso, mientras que la posibilidad de comprar a cualquier hora es apreciada por el 34% en Paraguay y el 40% en Bolivia.
La desconfianza es el principal impedimento para las compras en línea en Paraguay (53%) y Bolivia (56%). Otros obstáculos son los costos adicionales y la demora en la entrega. El 82% de los compradores paraguayos reportan experiencias positivas, frente al 74% en Bolivia. Los problemas más comunes son la demora en la entrega y los altos costos de envío.
Ventajas competitivas de invertir en Paraguay
Paraguay se consolida como un destino atractivo y confiable para la inversión gracias al reciente reconocimiento de Moody’s, que le otorgó el “investment grade” Baa3. Este logro, resultado del arduo trabajo y la dedicación de décadas, refleja el sólido crecimiento económico y la estabilidad macroeconómica del país. El techo de la calificación se elevó de Baa1 a A2, posicionando a Paraguay cuatro niveles por encima de su calificación soberana. Este reconocimiento no solo mejora las condiciones de financiamiento, sino que envía un mensaje de confianza al mundo, impulsando la creación de empleo y la diversificación económica.
El crecimiento del mercado de consumo masivo, impulsado por una población joven y una clase media en expansión, presenta oportunidades significativas en sectores como la alimentación, bebidas, productos de cuidado personal y electrónicos. Comprender las preferencias y hábitos de compra de los consumidores paraguayos es crucial para capitalizar estas oportunidades y asegurar el éxito en este dinámico mercado. Este entorno, junto con el reconocimiento de Moody’s, subraya que Paraguay es el nuevo destino del desarrollo industrial sin límites, abriendo nuevas oportunidades para todos los sectores de la sociedad.
La importancia de llevar a cabo diversos estudios de mercado
Para ingresar con éxito al mercado paraguayo, es fundamental llevar a cabo estudios de mercado detallados. Aunque Paraguay y Bolivia comparten ciertas características, siempre existen nichos de mercado y comportamientos específicos que vale la pena profundizar antes de introducirse al mercado. Un estudio de factibilidad comercial evaluará la viabilidad del negocio en el contexto del mercado paraguayo, identificando oportunidades y desafíos. Lo más importante del estudio de factibilidad comercial es que permite al inversor obtener una ecuación de la demanda que le brinda un panorama general de cómo serían sus ventas en escenarios pesimistas, neutrales y optimistas, lo cual lleva a un plano financiero para contemplar si le amerita realizar la inversión. Además, un análisis de competencia permitirá entender la dinámica competitiva y las estrategias de los jugadores existentes en el mercado. Un estudio de comportamiento del consumidor proporcionará una comprensión profunda de las preferencias y hábitos de compra de los consumidores paraguayos, lo cual es esencial para adaptar productos y estrategias de marketing efectivas. Finalmente, una evaluación de riesgos ayudará a identificar y mitigar posibles riesgos asociados con la inversión en Paraguay.
En resumen, Paraguay ofrece un ambiente empresarial propicio, incentivos fiscales atractivos, una ubicación estratégica y un mercado de consumo en crecimiento, todo lo cual lo convierte en un destino ideal para los inversionistas bolivianos. El gobierno paraguayo apoya y facilita la inversión extranjera directa, destacando su régimen y la estabilidad del guaraní, una moneda sólida y estable respecto al dólar durante más de 20 años. Las similitudes en los comportamientos de consumo entre ambos países facilitan la implementación de estrategias de negocio exitosas. No obstante, para asegurar una entrada exitosa y sostenible en el mercado paraguayo, es esencial realizar estudios de mercado. Con la planificación adecuada y una comprensión profunda del mercado local, los inversionistas bolivianos pueden aprovechar las numerosas oportunidades que Paraguay tiene para ofrecer.
¿Estás interesado en explorar nuevas oportunidades de inversión? Déjanos tus datos si requieres estudios de investigación de mercado
